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常熟南天博大教育 
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1. 达人直播大的特点就是人格化，现在直播做得火的是薇娅，她会做各种帮助粉丝的事情，所以对这些粉丝来说，薇娅不是一家店，而是一个人，粉丝都喜欢这个人设。
2. 达人直播有个超级大的优势，就是货品可以每天更新，哪怕就是上新频次高的女装店，也没办法做到每天更新，但是达人的货不是自己的，只要对接其他店铺的产品就可以了，而且达人直播的提点都在30%以上。
3. 当然，达人也有劣势，达人直播的劣势是，一个人直播一个账户，直播的时间是有限的。达人在运营商，偏被动型，受控于时间、受控于市场、受控于货品。
4. 接着说下商家自己播，商家的店铺基本是品牌化和IP化，现在很少商家有很棒的人设，大部分的商家都是偏品牌化的，IP化的代表是三只松鼠，它的IP就是三个松鼠。
5. 商家自己播的话，货品比较难找，更新不稳定，但商家是可以多人直播一个账户的，有些商家甚至可以24小时连轴转，因为没有人格化，所以可以找3-4个人来一起播一个账户。
6. 商家自己播的优点是，它是主动型直播，可以根据自己的活动，灵活调配，以上是商家直播和达人直播形式上的差异化。
7. 从消费者的角度来看，达人直播是情感驱动，我就是喜欢你，我没事就来看看你，商家直播是需求驱动，他想买东西才来。
8. 在看达人直播的时候，消费者会被达人激发出消费欲望，而商家直播，是消费者本来已经有消费欲望了。
9. 达人有人格认同，如果消费者跟主播是同一种人，会有情感共鸣，向往成为主播这样的人，视为偶像，商家自己做直播基本是性价比认同，比起主播更认同产品本身。。
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